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営業担当者

営業担当者向け研修　当社がご提案する営業担当者向けの営業力強化のための研修は、おもに提案型営業の必要性と提案型営業に求められる以下4つの項目に関する基礎知識を学び、さらにこれらを現場の営業活動に活かす実践ポイントの習得を目標としています。

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提案型営業に求められる4つの能力

  • 顧客のニーズを引き出せるヒアリングポイントの理解と聞き取り力強化
  • 顧客のニーズから課題の洗い出しと、その課題に対する解決策を自社価値と結びつけて導き出せる問題解決力
  • お客さまと自社、双方にメリットをもたらすWin-Win交渉術の理解と交渉力強化
  • 目的を達成するためのプレゼンテーションの理解と提案力強化

営業研修 実績

　BPSの学習カリキュラムのエッセンスを企業向けにカスタマイズした実績を紹介します。

  • [業　種] 地場ＩＴ系ベンチャー企業
  • [研修日程] 2日間全2回（各回240分間）
  • [研修目的] 自社の顧客・営業目標を再認識および提案・交渉・対応力強化

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営業研修内容全体イメージ

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